بازاریابی مویرگی چیست؟

بازاریابی مویرگی به معنای رساندن محصولات به تمامی فروشگاه‌ها، یک استراتژی مهم در حوزه بازاریابی است. در این استراتژی، تلاش می‌شود تا محصولات به صورت گسترده‌تر و در تعداد بیشتری از فروشگاه‌ها و مغازه‌ها به فروش برسند. این رویکرد باعث افزایش دسترسی مشتریان به محصولات و افزایش فروش و سهم بازار شرکت‌ها می‌شود این روش توزیع، شبیه به سیستم گردش خون در بدن انسان عمل می کند که از طریق مویرگ ها، خون را به تمام نقاط بدن می رساند.

هدف از بازاریابی مویرگی

• افزایش دسترسی به مشتریان: با توزیع محصول در تعداد زیادی از فروشگاه ها، مشتریان در هر نقطه ای از شهر به راحتی می توانند به محصول دسترسی داشته باشند.
• افزایش آگاهی از برند: با قرار گرفتن محصول در معرض دید مشتریان در تعداد زیادی از فروشگاه ها، آگاهی از برند و محصول افزایش می یابد.
• افزایش سهم بازار: با توزیع گسترده محصول، سهم بازار شرکت افزایش می یابد و رقبا به حاشیه رانده می شوند.

مزایای بازاریابی مویرگی

• افزایش فروش: با افزایش دسترسی به مشتریان و آگاهی از برند، فروش محصول افزایش می یابد. این کاملا واضح است که هرچه محصولات بیشتری در فروشگاههای متنوع تری وجود داشته باشد افزایش فروش اتفاق خواهد افتاد.
• افزایش وفاداری به برند: با ارائه خدمات بهتر و دسترسی آسان تر به محصول، وفاداری به برند افزایش می یابد از آنجایی که مشتریان هر زمان و هرکجا که مراجعه کنند میتوانند محصولات مورد نظر یک برند را در دسترس داشته باشند وقاداری به برند به راحتی اتفاق خواهد افتاد.
• افزایش سودآوری: با افزایش فروش و وفاداری به برند، فروش بالا رفته و به دنبال آن سودآوری شرکت افزایش می یابد.

معایب بازاریابی مویرگی

• هزینه های بالا: توزیع محصول در تعداد زیادی از فروشگاه ها نیازمند صرف هزینه های زیادی برای حمل و نقل، انبارداری و بازاریابی است.
• پیچیدگی مدیریت: مدیریت توزیع و فروش محصول در تعداد زیادی از فروشگاه ها پیچیده و زمان بر است.
• نیاز به نیروی انسانی زیاد: برای توزیع و فروش محصول در تعداد زیادی از فروشگاه ها به تعداد زیادی نیروی انسانی نیاز است. طبعا وقتی که تعداد نیروی انسانی زیاد شود اگر آموزشهای درستی ندیده باشند میتواند برای برند خطرناک باشد از طرف دیگر هزینه آموزش تعداد زیاد پرسنل بسیار زیاد خواهد بود.

انواع بازاریابی مویرگی

• بازاریابی مویرگی مستقیم:در این روش، شرکت محصول خود را به طور مستقیم به خرده فروشان می فروشد. مدیریت آن آسان تر است ولی مدیریت منابع انسانی در این شرایط بسیار مشکل است.
• بازاریابی مویرگی غیرمستقیم:در این روش، شرکت محصول خود را به واسطه ها و توزیع کنندگان می فروشد و آنها محصول را به خرده فروشان عرضه می کنند. در این روش مشکلات کمتر است ولی از طرف دیگر اطلاع یافتن از مشتریان هدف کمی مشکل خواهد بود.

انتخاب روش مناسب بازاریابی مویرگی

مطابق با دوره تخصصی کوچینگ کسب و کار در اصفهان، انتخاب روش مناسب بازاریابی مویرگی به عوامل مختلفی مانند نوع محصول، بازار هدف، بودجه و منابع شرکت بستگی دارد. هر کسب و کاری بر اساس شرایط خودش و با استفاده از خدمات بیزینس کوچها و مشاوران کسب و کار میتواند تصمیم گیری کند که اولا اصلا از بازاریابی مویرگی استفاده کند یا خیر و ثانیا اینکه اگر قرار است از این روش استفاده کند به صورت مستقیم یا غیر مستقیم آن را برنامه ریزی کند.

نکاتی برای موفقیت در بازاریابی مویرگی

• انتخاب کانال های توزیع مناسب: انتخاب خرده فروشی ها و فروشگاه های مناسب که با بازار هدف شما همخوانی داشته باشند، از اهمیت بالایی برخوردار است.
• ارائه خدمات و پشتیبانی مناسب به خرده فروشی ها: برای جلب نظر خرده فروشی ها و ترغیب آنها به فروش محصول شما، باید خدمات و پشتیبانی مناسبی به آنها ارائه دهید.
• آموزش و انگیزه دهی به خرده فروشی ها: خرده فروشی ها باید اطلاعات کافی در مورد محصول شما داشته باشند و برای فروش آن انگیزه داشته باشند.
• نظارت و کنترل عملکرد خرده فروشی ها: عملکرد خرده فروشی ها باید به طور مرتب نظارت و کنترل شود تا از فروش صحیح محصول و ارائه خدمات مناسب به مشتریان اطمینان حاصل شود.

نتیجه

همانطور که ذکر آن در آموزش بیزینس کوچینگ در اصفهان رفت بازاریابی مویرگی، استراتژی توزیع و فروش موثری است که می تواند به افزایش فروش، آگاهی از برند، سهم بازار و سودآوری شرکت کمک کند. با این حال، این روش معایبی نیز دارد که باید قبل از اجرا به آنها توجه کرد. با استفاده از بازاریابی مویرگی، شرکت‌ها تلاش می‌کنند تا روابط قوی با شبکه‌ای از فروشگاه‌ها برقرار کنند و محصولات خود را در نقاط فروش مختلف قرار دهند.

این شبکه از فروشگاه‌ها می‌تواند شامل زنجیره‌های فروشگاهی بزرگ، فروشگاه‌های زنجیره‌ای متوسط یا فروشگاه‌های محلی باشد. از روش‌های توزیع مستقیم و غیرمستقیم می‌توان برای رساندن محصولات به این فروشگاه‌ها استفاده کرد. بازاریابی مویرگی با ایجاد دسترسی گسترده‌تر به محصولات در تمامی فروشگاه‌ها، می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا حضور قوی‌تری در بازار داشته باشند و فروش خود را افزایش دهند. با توزیع محصولات در شبکه‌ای گسترده از فروشگاه‌ها، مشتریان بیشتری به محصول دسترسی خواهند داشت و این می‌تواند به افزایش درآمد و سهم بازار شرکت‌ها منجر شود. در نتیجه، بازاریابی مویرگی به عنوان یک استراتژی بازاریابی مهم، می‌تواند به رشد و توسعه شرکت‌ها کمک کند.