بازاریابی چریکی: غافلگیری و خلاقیت برای جلب توجه

بازاریابی چریکی، نوعی استراتژی تبلیغاتی است که با استفاده از روش‌های غیرمتعارف و خلاقانه، سعی در جلب توجه مخاطبان و افزایش آگاهی از برند یا محصول دارد. این روش، به دلیل استفاده از ایده‌های نوآورانه و کم‌هزینه، به عنوان یک استراتژی مناسب برای کسب‌وکارهای کوچک و نوپا شناخته می‌شود.

تاریخچه بازاریابی چریکی

اصطلاح “بازاریابی چریکی” اولین بار توسط جی کنراد لوینسون در کتاب خود با عنوان “بازاریابی چریکی” در سال 1984 مطرح شد. این روش، از تاکتیک‌های جنگ‌های چریکی الهام گرفته شده است که در آن، با استفاده از غافلگیری و خلاقیت، می‌توان به پیروزی در برابر دشمنان قدرتمندتر دست یافت.

ویژگی‌های بازاریابی چریکی

1. خلاقیت و نوآوری:

بازاریابی چریکی بر پایه ایده‌های خلاقانه و نوآورانه بنا شده است. این روش به دنبال استفاده از روش‌های غیرمتعارف و غافلگیرکننده برای جلب توجه مخاطبان است.

2. کم‌هزینه بودن:

برخلاف روش‌های سنتی تبلیغات که نیازمند صرف هزینه‌های هنگفت هستند، بازاریابی چریکی بر خلاقیت و ایده‌های نوآورانه تمرکز دارد و به صرف هزینه‌های زیاد نیازی ندارد.

3. تمرکز بر مخاطب:

در بازاریابی چریکی، تمرکز بر مخاطبان خاص و پیامی که به طور مستقیم با آنها مرتبط باشد، از اهمیت بالایی برخوردار است.

4. تعامل و مشارکت:

بازاریابی چریکی به دنبال ایجاد فرصتی برای تعامل و مشارکت مخاطبان با برند است. این روش، به جای تبلیغات یک‌طرفه، به دنبال ایجاد یک تجربه جذاب و به یاد ماندنی برای مخاطبان است.

5. غافلگیری:

یکی از کلیدی‌ترین عناصر بازاریابی چریکی، غافلگیری است. استفاده از روش‌های غیرمتعارف و خلاقانه، مخاطبان را غافلگیر می‌کند و توجه آنها را به برند یا محصول شما جلب می‌کند.

6. ریسک‌پذیری:

به دلیل استفاده از روش‌های غیرمتعارف، بازاریابی چریکی تا حدی ریسک‌پذیر است. ممکن است برخی از کمپین‌های بازاریابی چریکی با شکست مواجه شوند.

7. عدم تضمین موفقیت:

هیچ تضمینی برای موفقیت بازاریابی چریکی وجود ندارد. با این وجود، استفاده از ایده‌های خلاقانه و نوآورانه می‌تواند شانس موفقیت را افزایش دهد.

8. تنوع:

بازاریابی چریکی شامل طیف وسیعی از روش‌ها و تاکتیک‌های مختلف است. این تنوع، به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا روشی مناسب با نیازها و اهداف خود را انتخاب کنند.

9. پویایی:

بازاریابی چریکی یک روش پویا و انعطاف‌پذیر است. این روش به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا به سرعت با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان خود سازگار شوند.

10. اندازه‌گیری:

با وجود اینکه اندازه‌گیری دقیق اثربخشی بازاریابی چریکی دشوار است، روش‌های مختلفی برای سنجش نتایج این روش وجود دارد..

مزایای بازاریابی چریکی

• جلب توجه مخاطبان:استفاده از روش‌های غیرمتعارف، توجه مخاطبان را به برند یا محصول شما جلب می‌کند. با توجه به خاص بودن تبلیغات در بازاریابی چریکی احتمال بیاد ماندن آنها در ذهن مخاطبان بسیار زیاد است چراکه نیم کره راست مغز را درگیر میکند و موضوع به احتمال زیاد به حافظه بلند مدت مخاطبان منتقل خواهد شد.
• افزایش آگاهی از برند: با جلب توجه مخاطبان، آگاهی از برند شما افزایش می‌یابد.
• ایجاد تمایز: استفاده از روش‌های خلاقانه، برند شما را از رقبا متمایز می‌کند.
• صرفه‌جویی در هزینه: این روش، به دلیل تمرکز بر ایده‌های خلاقانه، به صرف هزینه‌های هنگفت برای تبلیغات نیازی ندارد.

معایب بازاریابی چریکی

• ریسک‌ پذیری: استفاده از روش‌های غیرمتعارف، ممکن است با ریسک‌هایی همراه باشد. ممکن است برخی از مخاطبان و مشتریان از سورپرایز شدن خوششان نیاید یا اینکه از آن خلاقیت بکار رفته استقبال نکنند و حتی از برند خاطره بدی در ذهنشان نقش بندد.
• نیاز به خلاقیت:برای موفقیت در این روش، به ایده‌های خلاقانه و نوآورانه نیاز است.
• عدم تضمین موفقیت: هیچ تضمینی برای موفقیت این روش وجود ندارد.

نمونه‌هایی از بازاریابی چریکی

• نقاشی‌های دیواری خلاقانه
• استفاده از فلش‌ماب برای تبلیغ محصول
• اجرای تئاتر خیابانی برای معرفی برند
• پخش ویدئوهای کوتاه و خلاقانه در شبکه‌های اجتماعی

مراحل پیاده سازی بازایابی چریکی

در ابتدا مشخص کردن بازار هدف مد نظر قرار میگیرد و بعد از آن  پاسخگویی به این سوال که مشتریان من کجا حضور دارند ؟ بعد از مشخص شدن مکان برگزاری کمپین مشخص کردن محتوای آن مهمترین مساله است. برای دستیابی به محتوای مناسب ، میبایست از تمامی ایده های اعضای تیم استفاده کرد. روش طوفان فکری که در مقاله طوفان فکری (BrainStorming) راه یافتن ایده های خلاق + تکنیک های موثر  توضیح داده شده یکی از روش هایی است که برای تعیین محتوای مناسب بازاریابی چریکی میتوان استفاده نمود. بعد از این مرحله نوبت به اجرا میرسد. سعی کنید از تعداد کم یا مکانهای محدود شروع کنید و بازخورد های مخاطبان خود را بررسی کنید اگر بازخودهای مناسبی بود که ادامه دهی اگر مناسب نبود مجدد طراحی کنید و اجرا کنید.

کجا بهتر است از بازاریابی چریکی استفاده کنیم؟

بازایابی چریکی همه کسب و کارها میتوانند اجرا کنند ولی در شرایطی مثل کسب و کارهای نوپا، کمبود بودجه ، یا هنگامی که محصول جدیدی را میخواهیم معرفی کنیم استفاده از این استراتژی بسیار مناسب تر و تاثیر گذار تر است.

نتیجه‌گیری

بازاریابی چریکی، یک استراتژی تبلیغاتی خلاقانه و کم‌هزینه است که می‌تواند برای جلب توجه مخاطبان، افزایش آگاهی از برند و ایجاد تمایز در بازار، مفید باشد. با وجود ریسک‌هایی که این روش دارد، استفاده از ایده‌های خلاقانه و نوآورانه می‌تواند به موفقیت آن منجر شود.